本文来自支付老兵刘超原创的《支付攻略》节选,建议所有代理商学习阅读。有些游戏是有限的,有些是无限的,有限游戏以赢为目的,无限游戏以延续为目的,支付业务是一场以延续为目的的无限游戏,所以,不要在乎一时的成败得失,重要的是可以一直玩下去;
服务是最好的营销,完美的售后就是自动的招商,售后和招商实际是同一过程,他们是同一事情的两个方面,把二者割裂开就等于把一头大象劈开并不会得到两头;套路的基本特征是拿货量与政策不对等,拿货很少就享受顶级政策,是套路的起点,不对等地合作是一切生意的隐患;选择比努力更重要,兑现比政策更重要,方向比位置更重要,服务比产品更重要。库存是最大的风险,与有限的利润相比,库存的风险无限大,请理性订货;如果您遇到一个从不给您压货,又按时发分润的上级,请珍惜他,他一定为您的承担了很多您看不到的风险,他在努力地为您遮风挡雨;真正的办公地点在客户心里,没有赢得人心,办公室再大再豪华也没有用。不要怕给客户换产品,如果您不及时给客户换新产品,会有别人换,您的业务只会越换越大,不会越换越小;通常情况下,调价不要怪上级,他和您一样不想让调,这都是支付公司在作怪,有责任感的代理商,宁愿意上级调高结算价,也不愿意产品涨价;如果您新开通了产品就接到电销的电话,信息八成是在发验证码这个环节泄漏的,支付公司和您的上级代理商把用户信息看得比命都重要,他们是不会泄漏的。
支付业务和其他传统业务一样,需要持续地付出,躺赚只是一种传说,但这个业务的抗风险能力强是真的,疫情防控期间,大家的收入基本没有受到影响,有些代理商反而受益了;
您想要一个什么样的上级?您的下级也是这么想的,这是检验您应该如何对待下级的唯一标准;
支付行业的充分竞争,导致已经没有一款产品有绝对优势了,各大公司都有了自己的一片天地,做哪个产品都可以赚钱,关键看你做不做,怎么做;
您的财富多少,取决于您的信用中心价值大小;
敬天爱人,方能长久;
把每个用户发展成代理商,这到任何时候都是一片蓝海;
已经有多台机器的人,是最优质的用户,因为他们有刷卡需求和能力,不用教就会用您的产品,千万不能绕着他们走;
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