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22岁大学生地推销售月收入几万!POS机地推实战干货总结(收藏)

小沃 资讯 2021-09-29 16:09:16 1037 0

22岁大学生地推销售月收入几万!POS机地推实战干货总结



视频中小伙今年22岁,本科毕业,经发小介绍而入行,如今月收入20,000以上,在采访视频中小伙很幽默,记者问他入行建议,他开玩笑回答道,这行太累了,你们别干了让我来弄吧,你们太累了。。。

其实,不论做哪个行业,销售都是高收入的工作岗位,因为销售是与业绩挂钩,所以业绩越好提成收入就会越高。

但是做销售一般都比较辛苦,每天要向大量的陌生人进行推销,根据不同的行业,以及推销员的个人素质能力不同,推销会有不同的成功率,当成交率是固定的时候,就只要靠量来取胜了。

所以,要想业绩亮眼,要想在同行中出类拔萃,销售员也就只能向更多的人去拜访沟通,向更多的人推销,才能提升业绩,所以做销售不但要特别能吃苦,还要有良好的身体素质。

您做过地推吗?您有什么深刻感受吗?欢迎在文末留言,说说你的地推故事,或者是地推经验,如果您的留言事迹感人,或者是有趣、有料,获得点赞数排名前三位的网友,每人将获得支付壹线50元红包奖励,统计截止日期10月10日10点整,领取奖励请联系微信:492570

预祝大家国庆节快乐!




支付不难,招商有路勤为径,地推无涯苦作舟。

以下POS机地推实战干货由网友如初总结成文,感谢「如初」的分享。

地推是地面推广人员的简称,只针对在人流量集中的区域例如高校和社区等。

主要指进行各种地面市场资源,实地宣传来进行传播的一种市场营销推广活动。

地推的目的包括品牌宣传和推广,APP开发和注册,搜集信息等。

支付人员地推的目的只有一个,那就是推广、激活POS机。

常见的地推地点包括城中村,商业街,工业园区,地铁口,写字楼,地下通道,商场,保险公司等人流量集中地点。

我们常用的地推形式包括派单,摆摊,陌拜,扫楼,小区和商场合作活动,拉横幅pop展示,送小礼品,插车名片等等。


一场有组织的地推包括以下几个环节
 
1.人员和物流准备

确定地推人员,分小组,产品讲演和预期目标,确定小组领导和物料准备。

2.推广地点选择

确定地点,安排行程,拉网地毯式进行,注意避开安保和执法人员集中区域。

3.确定时间,意向人群梳理,提前演练。

4.地推,实时分享战果,互相督促鼓舞。

5.复盘和总结改进

注意事项:注意着装和个人形象,佩戴工牌,能体现公司产品,取得信任、带名片,增加售后信任。

带宣传页介绍,有时比话术直接易懂。
 
可以配带小礼品,大小POS都带上,有无押金产品都配备。

通过不断的学习和实践了解客户的点在哪里,增加专业知识和销售技巧,团队间及时沟通。

坚持不间断进行。煎熬寂寞过后方可能成功,团队间互相鼓励,互相汲取力量,互相学习,营造良好的团队氛围和展业环境。

发展银行,卡员,保险等营销人员,在地推过程中吸引新人和血液进入,扩大团队。


开始做pos机地推的时候常常会被客户拒绝,以下这三种情况大家肯定都遇到过:

① 陌生拜访过程中,还没开口就被客户拒绝了;

② 客户总说我们已有好几家POS机器了,不需要了;

③ 被拒绝这么多次,我也没信心了……

遇到这种情况,我们应该怎么做呢?

一、做好准备工作,准备好啥?

1.产品知识的准备:了解产品的一切知识这不用说,更关键的是你机器的优势:相比其他家的POS机你的产品好在哪?

2.物料准备:名片,宣传单,营销活动的宣传单等等;

二、关于进门话术的拿捏

很多业务员的话术都特别老套,通常一进门就是:“您好,请问老板在吗?我是XX...请问您需要么?”看似客气得体,可是实际很难得到客户的回应,往往还不等你话说完,客户通常:不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了!

那有没有更好的话术切入呢?例如:

客户经理:“老板,你用信用卡吗??

老板:信用卡??我用不用跟你什么关系??(客户一脸懵逼,不知道你要干什么,没有第一时间拒绝,我们有了下一步的机会)

客户经理:是这样的我们是某某pos平台的,现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。(由此开展营销,避免未进门就被客户拒绝)

三、关心客户的人跟事

在跟客户洽谈时不一定非得总是讲产品,有时候关心客户关心的点切入会更好,倾听和询问尤为重要。

举例:
我们的盟友业务员在营销一家小卖部时,老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看,但是细心的盟友发现老板娘一直在摆弄一盆多肉,于是他从多肉切入,讲起自己养多肉的经历,瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系,最终做成了这笔交易。

四、做好客户的异议问答


客户有异议很正常,且提出问题的客户才是意向客户,我们业务员在面对客户提出的异议时应该转移注意力,而不是跟客户正面刚。

例:异议一:你们有没有费率?

其实客户这个问题的潜台词是,他想要无费率的,如果直接回答:有费率,但是不高只有6%或多少;这样的回答,看似正确 但却不懂客户,客户此时或许已经PASS掉你了;

利用异议处理法则如何解决:(转移注意力)只要是银行的移动支付都是有费率的,不过我们这里可以让你享受最低的手续费,然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。

异议二:那你们的费率到底是多少呢?

客户问:那你们的费率到底是多少呢?

错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.6%

正确示范:我们是一百块钱收六毛钱,其实非常划算。

看到这里相信大家或多或少都会有些收获,大家在地推的过程中一定要多想话术,多琢磨,这样才能不断提升自身的销售能力。
 

PS:产品的选择很重要,一定要选择一清机,确保安全。选择大品牌,客户信赖听过好成交,选择品质高端精准匹配的产品,客户转介绍几率高,售后少,台均高不易掉,选择支付公司大力补贴激活奖励高的新产品,在地推的过程中享受荷包迅速鼓起的快感。

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