银行0费率，我们如何竞争？

1、我们避开低端商户，选择中高端商户

     商家收款码是有成本的，成本大概为0.22%（商家收款码涉及到两次跨行转账，每次跨行转账的费率为0.10%，两次跨行转账就是0.20%，平台的硬件、软件、系统、客服、运营等成本大概为0.02%，合计0.22%）,低于0.22%这个费率的，都是在赔钱。银行为了开拓市场，拉拢客户，前期是赔钱在做，商户流水越多，银行赔的越多，银行为了降低自己的损失，银行会对这些商户进行限额，比如每天限额1万，那么每天最多赔22元，这样的话，每天流水在1万以内的商户是不受影响的，但是每天流水超过1万的商户就会受到影响，因此中高端商户选择银行的比较少。所以我们前期尽量避开流水小的低端商户，选择流水大的中高端商户。

2、针对一些无法在银行办理的商户

     银行的手续比较麻烦，要求条件也比较高，一些商户想在银行办理收款码，但是自己的条件不够，或者嫌办理麻烦。针对这些商户，我们要积极地进行沟通，利用我们的手续简单、门槛很低等优势，将这些商户拓展下来。

3、等银行开始收费后，再去拓展低端商户

     银行虽然有钱，但是也是为了赚钱，前期的赔钱只是一种营销策略，为的是中后期赚钱，一般都是过了几个月之后就开始收费了，然后“温水煮青蛙”式的逐渐提高费率，商户也感觉不到，以为还是免费，这个时候可以让商户查一下现在的费率，如果确定开始收费了，可以说服商户办理我们的收款码。