中国银联-云闪付收银台篇章

哲学上讲，新事物的特征是这样的，具有强大的生命力，广阔的发展情景，具有质上的不同和差异，代表着事物的发展方向同时拥有强劲的发展动力！

中国银联收款码全部都符合！

一：现状的分析

1、经济增速下行，资金流通不足，商业相对萎靡不振。

每一个人都能感受到的是疫情三年之后实体经济不好做了，很多人归结为疫情的因素，其实没有疫情，也会这样，只是时间的问题。因为有很多的泡沫和水分需要去挤出来，有很多的问题需要去解决掉。

2、现在是经济的低谷时期。

从哲学的角度讲现在是最坏的时期，却也是最好的时期。因为黎明的前夜一定是最黑暗的，但是下一刻就可以迎接第一缕朝阳，能不能接到，看你是否选择在最黑暗的时候站出来！经济也是一样，现在是最难的时候，大家都难，绝大部分人都在痛苦退缩，你的选择呢？

3、在中国人民银行259号文件大背景之下，一机一码已经启程前行。

小编认为我们的政策一直是稳步推进，不会一刀切。

所以一机一码的政策总体上讲应该是三步走：首先是上海国际化大都市的开始执行，把这个事情传导下去有点投石问路的意味，而且每一次上海就是金融改革的先行官，这一次不例外，也已经发生了；其次是北上广深一线城市，正在发生；最后是全国开始执行，咱们拭目以待。

二、解决问题需要的办法和去风险必须走的道路。

1、最坏的办法是退出行业。

能做出这个决定的人有多少？被迫做出这个决定的人又有多少？一定会有大量的人，也必然会有大量的人退出这个行业。那么行业的风险和痛苦从此与他无关了。

2、继续循环往复。

继续所谓的“搬砖”。其实谁愿意去真正搬砖，从根源上讲只不过是资本体系告诉你，既然不能反抗就去享受一个道理，因为他们需要确定性，所以告诉你搬好你的砖，就是让你做确定的事情，而你犹如“骆驼祥子”，认为一切本来如此。你愿意继续去搬砖？循环往复？恐怕的是你搬砖也未必能继续去搬！

3、自己主动挤水分，现在就做好转型第一步。

最终存活的一定是自己主动寻求突破的，寻求变革，寻求把过去的自己革命掉，去寻找新的一块大陆！如果还要继续在这个行业干下去的人，这才是必然的也是最好的路，自己去革命、痛苦、突破，然后未雨绸缪，蓄势待发。俗话说“亡羊补牢，为时未晚”，现在开始依然没问题。

三、笃定的结论

1、现在是最好的时候。

不要犹豫，现在就去改变，中国银联收款码相比个人pos是更加合规的产品，也是市场更需要的产品，也是你更需要的产品，早一天开始，早一天迎接新的一天。

2、合规是迟早的事情，自己提前掌握一定的主动性。

不要被动去接受一些事情。同样的一个结果和状态，一种是你不得不做，另外一种是我要选择去做。如同工作，你得去上班和你选择去上班，同一个事实，却是两种状态。

3、断臂求生、割疮剜肉、弃车保帅、青山绿水、金山银山。道理你都懂得！

加入我们，一起为客户做有价值的服务，而不是单纯的去卖价格。免费、投机、擦边，终究会被时代抛弃！

为能够提供其他人提供不了的产品和服务，所以才会有价值；

不是别人不想提供，而是中间有困难或者障碍，别人克服不了，所以你才更有价值；

容易做的一定是门槛低、竞争大、易替代，反之就是有壁垒、压力小、唯一性强。

一、中国银联收款码是能为商家解决问题的，是可以提高商家经营效率的。

1、中国银联收款码，可以多台手机同时登录同一账号，有资金入账手机都会同时都有语音播报。这种功能可以满足夫妻店、蔬菜水果店、小饭店、路边摊等。

2、中国银联收款码，可以自动配置云打印机、云音响等硬件设备。顾客付款同时即可完成播报和打印小票，在不影响商家确认顾客是否收款成功的同时，顾客体验感也会更好。（相较于很多商家还要求看顾客付款页面确认付款成功情况）

3、中国银联收款码，可以设置多名收银员。这样可以满足一个店面有上、下午交接对账的场景，也可以满足一个总店，多个分店的营业场景，数据独立，资金到同一个结算卡。真正做到财务权集中，营销放权的理念。

二、商家不是嫌弃有费率，而是嫌弃有费率和“零费率”的效果是一样的。

市场上商业银行的费率补贴主要源于两个方面，其一是揽储的行为，吸引扩大更多客户群体；其二是盘活休眠的储蓄卡类，拉升活跃客户数据。在商家看来，都是同一个收款设备，功能一样的情况下，免费肯定比收费强。

但是如果功能不一样，那么肯定就是另作他说了，比如中国银联收款码能够实现的功能，商业银行却没有。

三、任何一个商家心理都更偏向于权威和稳定以及更有保障。

1、商业银行的主营业务是“吸收存款，发放贷款”，从而赚取利差，只要是银行性质，所有的行为都围绕这八个字进行。而做收单和支付未必是权威和专业。因为银行的目的就是八个字。

2、中国银联是清算机构，在整个支付收单过程中必不可缺，是其中的一环。所以因为主营业务的不一样，中国银联做支付清算也更专业、更权威。

其中的道理就像卖茅台的卖咖啡，最终肯定是为了卖茅台；卖咖啡的卖茅台，最终也肯定是为了卖咖啡。然后说咖啡谁做的专业？茅台谁更加权威？那肯定是毋庸置疑的。

支付收单清算也是一样的，中国银联必然比各大商业银行更专业、更权威！ 奇搜科技作为中国银联官方授权服务商，更贴近市场，因此在业务方面专业性更权威，也更落地。如果你还在为找不到靠谱中国银联服务商发愁，那就打给我们吧。

中国银联收款码目前在央行259文件的影响下如火如荼，因为在整个支付行业内，落实259的目的就是更加合规，更加健康，更加长远。

一、中国人民银行259号文件主要的要求是什么？

1、概括而言就是四个字“一机一码”。

一台设备配备一个SN号，每一台pos设备匹配一个特约商户，SN号报备清算机构，特约商户以统一社会信用代码或者身份证号为准。就是有营业执照的，显示就是营业执照名称，没有营业执照个人办理的就是小微商户，就显示个人姓名。

2、259落地的影响。

目前的电签pos机和几乎所有的出小票的大pos都是给小微商户入网的，说白了就是给个人安装的，个人安装的目的不言而明，就是为了给自己融资，不管是因为疫情，还是因为其他原因把钱花了，但是现在确实在用这个设备融资。刷卡融资的每一次消费商户都会变化滚动，就是一台pos匹配N个商户，为什么这样呢？因为规避风控，但是现在259要求不能滚动商户，怎么办？如果继续这么刷，那就回被风控，政策严控之下，肯定会有大量的人转向其他途径融资，在这个行业经营的人也必然会淘汰一大部分，这是连锁反应。

二、各大收单机构目前的政策走向

1、严格按照国家要求规范作业方式，有一部分已经开始执行政策，还没有执行央行259政策的也在加快实施执行！

2、努力去发展新增真实商户，不论是中小个体户还是企业商户，因为这才是259文件之下可以真正允许存在的，这也是支付收单行业本来的样子。

3、政策补贴白热化，各大银行为了揽储进行补贴手续费，各大收单机构为了占有市场也进行补贴，真可谓是你方唱罢我登场，但是真正去做品质的，为客户提供解决方案的并不多！

三、蝴蝶效应引起的变革和将来的市场常态

1、必然会有大量的行业内的人退出，因为不能正真做到合规，所以被淘汰。

2、目前及时转型的，会逐渐适应市场的变化，也会在未来的行业市场中赢得一席之地。

3、将来的市场一定是真实商户更多，更多的服务商在踏实做事，努力去为商户提供价值服务，提供解决方案。行业会越来越健康，市场会越来越成熟，服务商也会越来越专业。你会在其中吗？

任何产品都有劣势，也必定有他自身的优势，没有完美的产品，如果他的优势正是你所需要的，那就是最牛的产品。废话不多说，中国银联收款码有三大优势！且看且思考！

一、中国银联

没错，中国银联就是最大的优势。中国自古以来都讲， 师出有名，正所谓“名正才能言顺，言顺才能事成”。中国银联，是中字打头，妥妥的国家背景，是所有银行金融机构  和  非银行金融机构的清算机构，中国银联的标准是所有的银行都认可的！中国银联是谁？直接上企查查全部信息都有，你觉得这个背书含金量有多少？够不够支撑你？

二、助贷好产品

这一部分内容，做金融信贷业务的伙伴重点看过来。

何为助贷？就是帮助商家贷款！现在有多少商家实际经营因为没有资金支持而雪上加霜？又有多少商家经营用资金被各种“砍头息”、“高利贷”、“高抽点”等各种费用搞得本来贷款十万的，到手只有七八万！

中国银联收款码，各大银行系统都可以抓住流水并且成功放贷款，15天-30天必出银联金标，37天必出额度！这是真实的，是每天都发生的！而且其年化利益只有4%不到！你说中国银联收款码有没有价值？

三、支付硬件搭配+银联收银系统

我们的每一位小伙伴，都属于中国银联合作机构，有中国银联单独的邀请码，在提交商家的信息之后，商家登录中国银联“云闪付APP”或者“云闪付收银台APP”之后，可以直接同步商家信息。

如果商家想配备云音响，直接在云闪付收银台APP添加就可以；如果商家想添加云打印机来打小票，也直接在云闪付收银台APP添加即可！

同时商家可以用自己的账号密码登录中国银联PC端系统，正真完成手机和电脑同时检测数据！

有人讲伟大思想引领伟大事业，伟大事业发扬伟大思想。我们想这是一个放之四海而皆准的道理，不论你是创业者或者打工人亦或者企业家，能够让你正真一直存在下去的最根本原因是“价值”二字。

真正的价值在于有用途，在于差异化，在于高附加值，在于人无我有，人有我精的体现！

有人说，一个物品有了不去用和没有是两个概念，深以为同。最简单的比喻，你有1万元不花和你没有1万元去花，自己体会。中国银联收款码的功能对于用户来讲，不去用是一个概念，有没有是另外一回事。中国银联收款码同时可以做到这八字精随“人无我有，人有我精”。主要提现三个方面

第一：支付收款的便捷

第二：匹配功能的强大

第三：附加助贷的优势

二、匹配功能的强大体现在这三个方面

1、随意匹配硬件。简单一句话，收款码商家用中国银联的云闪付收银台APP就可以自己添加云音响（语音播报）+云打印机（付款成功或者退款都打印小票）+扫码POS+电子台卡等

2、设置收银员管理

收银员可以随时添加，可以随时删除。用途在于营销管理和代收账。比如对于中小型商贸公司，有业务员铺货回款，除了正常公对公之外，业务员线下收款，企业老板既不用担心货款被挪用，又不用担心业务员中间吃政策利润；同时还能知道这名员工这个月业绩有多少（回款），进行提成和奖励或者绩效工资发放，这个尤其适合比如服装店、药店、便利店等

3、在线退款的严谨

这一个优势只有一个点，退款操作速度快+原路退款当时就到客户

三、助贷的优势。

1、收款码流水，各大银行都认（建+工+邮+农+招+兴业……）

2、利息非常低。年化、年化、年化3.3%-3.9%

3、额度比较高（月流水×12×30%）

动能既有正向拉动性的，也有逆向压力性的。没有完全完美的产品，也不存在这样的产品！想明白这一节点，就会去寻找本身自有的优势。

一、不迷茫、不纠结，态度鲜明，有自己的立场，可以就是可以，能长久就是能长久。

而不是试一试，做也可以，不做也可以！这样的状态注定是不行的，也注定是成不了的。

二、不自欺欺人，摒弃一切毫无根据负面的信息，积极吸收有价值的质疑，发扬已有的优势，不断把优势扩大，不断增强自己的信心！

这个事情应该是不行？能还是不能？我们不能在纠结中彳亍前进，在不断的否定和重新肯定然后又否定又肯定这样的循环中徘徊。

别人家的永远比我们家的更加好，别人家的永远有优势，貌似所有的都比我们的更好！不妨换个角色，换位思考一下，别人家是怎么想的？会发出什么样的感叹？

三、要让正向性的收益因为有意义的事情服务而产生，不能让有意义的有价值的事情为收益而服务。

初心一定是为市场或者用户提供了有价值的，有意义的服务，收益只是附带的回报产品！

前注：我们的每一篇文章，在给大家分享观看的同时，也在自我调整、修正以及肯定而后确信，然后不断给自己打气的过程。因为信心是逐步建立起来的，恐惧却会凭空产生，诸君共勉！

截止到目前，我们的“支付”事业因为央行259文件的执行，已经到了不得不变革的时候，自我变革的这个时机已经完全成熟，已经不能再等待，也不能再拖下去了。再观望下去要么是出局，要么是被躺下为后面人铺路。这是一个选择题，非常容易得出答案！

我们每一个“支付人”需要有再次创业的勇气，也需要做好重头开始的心理准备，从本质上分析，抓住未来几年甚至十几年要走的路，只有有忧患意识，才会在以后的日子里面能够不疲于奔命！

中国的经济经过十几年的高速发展，已经完全进入了深水区。同理，中国的支付行业经过十几年的发展，也已经进入了需要从业者更专注，更专业的区域，可以说，容易的，皆大欢喜的红利已经被瓜分了，好吃的肉都吃掉了，省下的都是难啃的硬骨头，需要更专注，也更专业的素养才能吃下去。

因为目前有这样的现状出现，所以客观环境要求我们胆子要大，步子要稳。胆子要大，就是无论再难我们都得变革，都得更合规，也要向前推进，一定要勇于让自己更专注，更专业，敢于啃硬骨头。同时我们步子要稳，是说方向一定要对，走的一定要稳，尤其不能犯逆政策性的错误。

最后：凡是愿意同我们合作的团队或者个人，我们都愿意积极开展合作，希望你我都如阳光一样温暖而又充满光辉！