最近，和一位支付同行喝茶论支付自述到，他做POS机近8年，经历各种事，见过各种人，在闲聊之余，他对8年POS机代理商生涯做了个总结!
希望给各位支付同仁做经验参考。
01
接触很多很多客户后，他发现
女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。
而不少客户却有两大爱好:和高端产品总在谈费率;和低端产品老是谈商户质量!
02
他也慢慢发现:
其实因为机器费率离去的客户还有可能回来，
因为商户质量离去的客户多半不会回头,
因为服务态度离去的客户永远不会回来。
费率不合适可以调，
商户质量没做好可以改进,
在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求!
我们拼的不应该是费率，应该是品质和服务!
03
做了这么长时间的代理商后，他觉得有一种质量叫“回头客”有一种信誉叫"朋友介绍”有一种信任叫"我就相信你”每个顾客都是最好的活广告。
做生意，不欺骗，不坑人才会长久~信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们!
04
做了8年的代理商，他最想对客户说的是:
市场病态，客户要便宜，商家要利润,
如果你在乎的是质量，请尊重它的价格(费率)。
如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱(调价)。
自己选的廉价之路，哭着也要走完!
物美价廉只是-种营销手段,从古到今都是一分价钱- - -分货,
再美的言语也弥补不了品质的缺陷,
用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!
05
做代理商时间长了，慢慢也有了自己的原则
做代理商的原则是:
只宣传，不强求，合适，就买，不合适,不买。
发朋友圈，只是想告诉朋友们:我们一直从事销售工作，你们随时都找得到我。
不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的产品，选择权在你。
买与不买，友谊常在!
06
再后来，做代理商时间长了，也发现了一个秘密
这个秘密就是,生意，
生意，就是要“让陌生人满意"陌“生”人满“意”了
生意，自然就会风生水起“陌生人”和熟人朋友一样在生意上，都是贵人
用好的产品和价格留住陌生人陌生人就成了我的朋友!
07
做代理商久了，最终发现:
其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你;
这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎，难死不要骗人!堂堂正正做人，明明白白做事!
做代理商这么久了，最大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友!客户才是我们的最大财富!
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